文章阐述了关于什么是国际贸易报价，以及什么是国际贸易报价方式的信息，欢迎批评指正。
简略信息一览：
CFR价格和CIF价格有什么区别
1、价格组成不同 CIF价格=进货***+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 CFR价格=进货***+国内费用+国外运费+净利润 保险办理不同 CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险。CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险。
2、费用内容不同 CFR价格：CFR价格包含离岸价和国际运输费。国际运输费一般都是海运、快递，空运，甚至铁路等运输费用。离岸价是在货物被放置到船上之前所有的花费，包括：成本（生产，研发，包装，售后等）；从工厂到港口的运费；港杂费，报关费，拖车费等港口花费。
3、价格组成不同、保险办理不同等。CIF价格=进货***+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，CFR价格=进货***+国内费用+国外运费+净利润。CIF是卖方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险；CFR是卖方负责租船订舱、预付运费，买方负责办理保险、支付保险。
4、主体不同 FOB：即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。CNF：成本加运费的意思。CIF：成本加保险费加运费。
5、详细概念不同 FOB（Free on Board）船上交货（插入指定装运港），指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。CFR（Cost and Freight）成本加运费（插入指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。
6、CFR=船上交货 最大的区别就是，CIF风险转给了保险公司，CFR避免了风险，直接装运港船上交货 CFR，全称Cost and Freight，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。
简述国际贸易中报价(Quotation)的概念和种类
国际贸易报价是指卖方为回应买方询问所做出的一种承诺，表明其愿意以某个价格向买方提供某种产品或服务。在报价之前，卖方通常会考虑多种因素，如成本、利润、市场需求、交付期限和合同条款等。因此，国际贸易报价不仅反映了产品或服务的成本，同时也考虑了卖方的商业目标和市场竞争情况。
quotation的意思是报价，指某一商品的单价；而offer的意思是报盘，除单价外，还包括数量，交货期，付款方式等等。offer比较固定，而quotation可以做调整。offer比较固定，卖方价格报出后，一般不能轻易变动；而quotation则不同，卖方报价后，不受约束，可以根据情况略加调整。
在国际贸易中，熟练掌握报价时常用的外贸英语词汇是至关重要的。让我们一一解析这些关键术语，让你的报价更具专业性：Quotation [kwton]， 作为交易的第一步，它是指商家向客户提供的商品或服务的价格明细，如同一份商业提案，准确无误地传达你的报价信息。
、国际贸易报价 佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
发盘一般可以是买卖中的任一方以贸易价格中的一种向对方发盘。而报价是指在确定的业务中，货物是以确定的贸易价格成交。这个价格就是所报的价格。它们实质是一样的，都是指贸易价格术语。你要区分的就是常用的价格术语。比如：FOB、FCA、CIF、CFR、CIP，以F开头的是离岸价，C开头的是到岸价。
实际上是三种，CNF和 CFR是同一种，都是解释为***运费的价格。
请问FOB价格是什么意思呢?
FOB报价是：离岸价格报价的意思。离岸价格，外文名FOB（Free on Board）。离岸价格亦称船上交货价格。是卖方在合同规定的港口把货物装到买方指定的运载工具上，负担货物装上运载工具为止的一切费用和风险的价格。
FOB价换算为其他价 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价（1-投保加成×保险费率）－国外运费 FOB（Free On Board），也称“船上交货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：在中国的码头交货：称FOB 比如约定在上海港***货，就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的***格。
FOB（Free On Board，Insert named port of shipment），也称“船上交货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
FOB（FREE ON BOARD）既离岸价格，一旦货物装运上运输工具，以后的任何费用都和你们无关的说~CIF要考虑成本+保险费+运费~CFR（C&F）要考虑既成本+运费~附：FOB术语的介绍 FOB 贸易术语 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
fob是离岸价格。FOB是Free On Board的缩写，也称“离岸价”、“船上交货价格”，FOB费用是国际贸易中常用的贸易术语之一。离岸价格亦称船上交货价格。是卖方在合同规定的港口把货物装到买方指定的运载工具上，负担货物装上运载工具为止的一切费用和风险的价格。
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