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对外贸易名词解释
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。一个国家或地区对其他国家或地区进行的商品交换活动。从国际范围来看，这种经济活动就是国际贸易。对外贸易是一个历史范畴，其性质和特征受社会生产方式所制约。
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
【答案】：是指以一国的对外贸易经营者等主体为一方，同世界上其他国家和地区间进行货物、技术和服务交换的一种经济活动。
对外贸易的解释也称国外贸易。一国或一个地区与他国或另一地区 之间 的商品 买卖 活动，即国际间的商品交换。由进口和出口两个部分组成，故又称进出口贸易。 词语分解 对外的解释 一般指对国外的来说，对外政策、对外立场等。例句：我们的经济 改革 ，概括一点说，就是对内搞活， 对外开放 。
基于互联网的网上交易磋商方式与过程包括哪些内容?
1、进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。磋商的方式可以是口头的，也可以是书面的。前者是指双方当面或通过电话洽谈交易，后者是指双方通过信函、电报、电传等方式洽谈交易。随着电子商务在国际贸易中的普及，今后交易磋商可以直接通过计算机在国际互联网（internet）上进行。
2、传统的交易磋商需要通过询盘、发盘、还盘和接受几个过程进行，磋商的内容包括合同的标的、合同的价格、卖方的义乌、买方的义务等等。传统的国际贸易的贸易磋商与合同的签订，需要通过邮寄、电话或传真等方法进行信息的传递，既费时又费力。
3、实质上整个过程就是一个商品信息的发布、查询和匹配过程。在这一阶段，传统的做法是：买方根据自己打算购买的商品，通过广告、商品交易会、博览会等媒介了解需购商品的信息，包括供货商、价格等。
4、主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易（B to C方式）和企业之间的交易（B to B方式）两种。
5、交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。.建立业务关系询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做
国际贸易综合从业技能的中级进阶
国际贸易，实质上是不同国家间进行商品、服务或技术交换的过程。国际贸易一词源于国际间的交易行为，涉及卖方将所有权或使用权转移给买方，以换取相应的货款或等值物品。各国间的互通有无源于资源差异、劳动力和技术特长的多样性，国际贸易起到了资源调配、分工与利用的关键作用。
直接贸易（Direct Trade）： 指进出口买卖双方直接进行交易，中间并无第三者介入，货物或货款也不经过第三地。 （2）间接贸易（Indirect Trade）： 指进出口买卖双方并非直接进行交易，而是透过第三人（佣金代理商）的媒介，间接完成两国之间的贸易。佣金商以服务换取佣金，本身不负盈亏责任。
另外，由于国际贸易的交易双方处在不同的国家和地区，各国的政治制度、法律体系不同，文化背景互有差异，价值观念也有所不同，因此要求国际贸易从业人员还要熟悉国际贸易法则，通晓国际经济金融、政治法律、社会文化等情况。
①沟通表达 如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。
POCIB实训项目是如何提升外贸从业技能的呢？在这个项目中，参与者扮演全球10个国家的独立进出口企业，如中国、美国和法国，与成百上千的其他学习者共同参与国际贸易业务，目标是为各自的企业创造利润。
报盘和还盘是什么意思
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成“还盘”，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。
发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不 使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发 盘人不再受其约束。接受 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声 明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。
报盘 租船单发出后，船东如有兴趣，就可以提出船舶租赁的主要条件，并规定接受的期限。谁先报盘并不一定，但通常都是船东首先报盘。还盘 在租船过程中，报盘和还盘是交替进行的，就像交易磋商中的讨价还价，一般总要经过反复几个回合才能达成一致。
接受的含义——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。也就是说，交易的一方完全同意对方发来的报盘或还盘的内容所做出的肯定表示。
UnitFive本讲内容Section1：IntroductionSection2：WritingPrinciplesofACounter-OfferLetterSection3：SpecimenLettersUnitFiveSection1：Introduction还盘的概念和特点还盘的规律返还盘的概念UnitFiveSection1：Introduction还盘（Counter-offer），又称还价。
关于国际贸易完整的交易磋商，以及国际贸易交易磋商的主要内容的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
